【封面人物】运筹帷幄,决胜千里——徐兴猛

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勇于承担、不惧挑战、再创佳绩!这12个字是过去一年他的真实写照!2017年公司决定进行专业化营销分工,在济南成立一本教辅营销专业化队伍。他不惧挑战,勇于承担,扛起一本营销大旗。他以实际行动去感召、拿专业知识去指导、用科学方法去管理,打造了一支强有力的营销队伍,为公司教辅化专业营销奠定坚实基础!2017年,他们一路挥汗如雨、一路过关斩将,最终他们超额完成公司下达的回款任务。他就是一本营销中心总监,徐兴猛!


徐兴猛

一本营销中心

*公司年度优秀管理者*


COVERS





 A:嘉宾徐兴猛(以下简称“徐”)

 Q:采访王巧云、吴霞(以下简称“王、吴”)

他们有强烈的使命感;他们主动承担起公司发展的重任;他们带领自己的团队为开心的发展添上色彩;他们凭借超凡的组织能力、领导能力造就一种令人信服和尊敬的形象,他们是真正优秀的管理者!


王:徐总,您好!欢迎您来到《阅·开心》!首先恭喜您荣获“优秀管理者”,该奖项是公司年度表彰会上首次颁发的一项大奖,一方面说明了公司对管理这块的重视,另一方面也说明您的优秀的管理起到了很好的榜样作用。可以跟我们分享下您获得此项大奖的心情吗?

徐:很荣幸获得这个奖项,我心里不但喜悦、感动,同时也感到光荣。“优秀管理者”这个荣誉是领导和同事们对我这一年工作的一种认可,也是对我的一种鼓励。我想说的,更多是感谢:感谢申总、靳总,感谢各位领导对我的关心、帮助,感谢各位同事对我工作的支持和配合,借此机会我要衷心地谢谢大家!在以后的工作当中,我将不辜负领导的期望,更加尽心尽职,努力工作,并不断学习提升自己的工作业绩,用实际行动为公司的发展贡献自己的力量。

王:印象中,您不是第一次上内刊封面,内刊第38期您作为公司“年度优秀员工”登上内刊封面,那次采访分享更多的是您个人的营销业绩和营销经验。相信经过这几年管理经验方面的积累,您如何更好的把个人成长和团队发展结合起来呢

徐:我觉得个人的成长是离不开团队支持的,我们营销中心还是个很新的团队,去年组建的团队大部分是新人加入。首先如何打造团队,如何培训等难题就摆在面前,其次产品上市,市场怎么布局,A版、B版、同步、专项等系列怎么推广也都面临考验,那时候我、刘光辉、王勇、王祥林、肖武杰、于宁、吴伶、孙彦龙我们八个人一起研究团队培训,模拟市场情况,专研营销方式,落实推广计划,当时营销客服没有在一起办公,赖洁娜和丹丹从客服及数据层面配合进行,整个营销中心目标一致,士气高涨,团队默契配合,一路过来我们每个人也都在成长。 

王:从大区经理到营销总监,其实是一次很大的身份转变,由前锋大将到运筹帷幄的将军,期间转变的过程中有遇到一些困难吗,您是如何迅速调整的呢

徐:我感觉身份的转变过程最难的还是思维方式的转变,这个过程很有挑战。我记得很清楚,任命的第一天,李总把他从业这些年的心得以及老领导对他的中肯的建议无私的发给我。一年多的实践,我也慢慢转变,考虑问题由区域变为全局,决定事项由业绩变为整体运营,做事由服从指挥到认清方向坚持自己,一直在蜕变,一直在调整,过程虽然很难,但是我一直信心满满。



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一本营销中心集体照


吴:在与您下属的沟通中,我非常能体会到下属对您的信任,我想这与您卓有成效的管理是分不开的。可以跟我们分享一下您的管理心得吗

徐:信任是建立在充分了解的基础上,咱们一本营销团队认知方向是一致的,都要一心把一本卖好,把营销服务做好,有统一的信念。我需要的就是在此基础上合理授权,做好工作分配,帮助团队的每一位多方面成长。对于管理者的定位带头干活是一方面,更重要的是分配工作,控制过程,审核结果。所以对于部门内部的工作除了本职工作以外,还要根据各人的特点,将部门工作做分配,我觉得这样能使有潜力有意愿进步的人有更多的机会,而且使个人组织管理能力得到成长,将工作明确分配到某个人,并且明确责权,让其负责,使组织管理能力得到提升。去年济南这边没有人力,我们团队规模小,所以我和每一位聊的都会多,大家彼此都很了解。随着团队的不断扩大,公司更加规范,在管理上我也在寻求更大的提升

王:在2017年一本营销团队一路挥汗如雨、过关斩将,超额完成公司下达的回款任务,创造了如此的佳绩,离不开一支强有力的队伍,一支教辅营销专业化队伍,您是如何一步步打造的呢?一支教辅营销专业化的队伍与其他营销队伍最大的差别在哪里

徐:教辅图书不同于常销、社科图书,教辅对于时间的要求,对于节点的把控更严格。受开学季的影响,如果晚上市一天,订单可能就没有了,我们要求团队更加统一,时间观念更强,所以整体节奏更快。


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徐兴猛获评2017“公司年度优秀管理者”


王:作为一名优秀的管理者,您是如何理解“一个人要像一支队伍,一支队伍要像一个人”

徐:最早听前半句是看毕淑敏的一本书,是送给奋斗在路上的年轻人的,说的是我们一个人也要像一支队伍一样严格要求自己。一本营销团队都明白我们每个营销人员出去代表的都是“一本”品牌,代表的都是公司,所以在我们团队建设时也一直贯彻每个人都要严格要求自己,到了各自的区域要像一支队伍一样万马奔腾,展示自己营销才能。 一只队伍要像一个人,整个营销团队是个牢不可破的整体,2017年我们集中突破,统一行动,步调一致,整个团队打出去就是一个整体,就是一支队伍像一个人。

王:现在越来越多的职场新生初入社会,很多都不知道该如何处理上下级的关系,如何去和领导们沟通,您驰骋职场多年,有什么经验可以传授的吗?

徐:咱们公司文化就是开放的,没有复杂的人事关系,大家工作起来只有一个目标,把工作做好。所以和领导沟通就没有什么繁琐的,有事说事,没事继续干活就好了,就如一本公司的价值观就是“坦诚直接说真话,宁静专注做极致”。讲事情还是要注意8个字:高效、清晰、思想、执行,领导们事情都比较多,沟通一定要高效,在沟通前整理好自己的思路,表达要清晰,要有自己的见解,有自己的方案,最终确定后要落地执行。总结就是要有方案、有思路、有见解、有结果、有反馈。

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王:上次看到您朋友圈发了新婚照片,洋溢着满满的幸福,再次恭喜您。步入幸福的婚姻,它对每个人都有着重大的人生的意义。这对于您也是一次身份的转变,那作为一名管理者,是如何做到生活和工作两不误的呢?

徐:首先,要认识到工作和生活不是泾渭分明的两件事。相反,我的生活中会有很多工作上的事情出现,同样我也会把私人生活中的很多事情融合到工作中去,这没有问题。有时候我会拼命工作,有时候我会尽情玩乐,重要的是找好平衡点。其次家人和同事的支持很重要,做营销工作,会经常出差,家人对我工作非常理解和支持,这样我有坚实的后盾,在工作中可以全力以赴的投入。

王:最后和我们谈谈,您对一本和一本团队未来期许与展望吧。

徐:一本经过6年的发展,已经形成了自己的品牌,现在一本在山东成立独立公司,独立运作,研发营销客服更紧密,产品、营销将更上一层楼,对未来我们信心满满。一本营销团队在历练中成长,在市场上沉淀,我们的目标就是打造成为教辅界一流的营销团队!



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